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安居樂業－信任自己，其實我們比自己想像的還要大｜邱愛莉 House123
(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)
今天要分享「安居樂業」故事的朋友，是我個人非常欣賞的一位女中豪傑－如鑠。
大學念北醫營養系的她，研究所開始研究細胞生物學。研究所兩年，幾乎每天都在實驗室裡做實驗，讓她畢業後找工作時，最大的願望就是不要再進實驗室，只要可以輕輕鬆鬆穿的漂漂亮亮的工作。她申請一家生技儀器公司 product specialist 職位，順利錄取，負責業務支援和客戶服務。由於工作認真，老闆特意安排她工作輪調，四年內負責過許多不同產品的支援，最後直接轉任業務，挑戰高壓的客戶開發工作。
1. 加入朋友開的生技公司，入股當合夥人
四年後，她決定暫停一下，思考自己的下一步。剛好有位前同事自己開了一家生技公司，看中她業務開發的能力與認真負責的工作態度，找她入股當合夥人，一起開創公司的業務。她回憶起當時的自己，雖然沒有直接負責公司的損益，但由於自己負責業務開發，隨著公司擴展業務的需求也開始帶 team，知道公司每個月的人事管銷金額，對於公司的營收數字壓力非常大，對於公司的損益得失心很重，一直到這幾年公司上了軌道，肩上的壓力才漸漸卸了下來。去年，她請調至人數較少的單位，負責的營收目標可是一點都沒有少，後來，一整年下來，她不僅營收目標超標，連毛利都達成 320% 的達成率，遠遠超出公司對她的預期。
加入新公司七年後，由於和原夥伴在經營理念上的差異，她開始思考自己在事業上的定位。今年年初，她生了第二個寶寶，趁著這個機會她放慢了步調，離開合夥經營的生技公司，給自己放了一個長假。下一步呢？會不會創立一家新的公司？「也許吧！機率有點高，但我還不確定。」答案雖然還沒出來，但她眼神裡有一份安定和自信，她順著自己的心意走，總會找到自己的答案。
2. 看房多年遲遲不敢下手，上了房地產的課讓她理性分析需求，買到喜歡的房子
除了在工作上很有自己的想法外，對於居家生活，也有自己的憧憬。結婚後一直和公婆同住在中和的她，很渴望有一個自己的空間，也希望家所在區域的街廓能有寬敞的人行道、休閒休憩的公園，走路就能逛逛書店。她請在房仲業工作的弟弟幫她找屋，也很認真地看房子看了好多年，然而，在台北，符合她條件的區域（如：大安區）都好貴，而且在預算內能買到的房子坪數都好小，前壁快貼後壁，怎麼看都不喜歡，而且想到買房子後要揹貸款，也覺得壓力很大。
在好朋友的邀約下，她開始接觸房地產的課程，讓她對於房地產知識和議價技巧都有很大的進步，也第一次覺得：「買房子原來沒有那麼遙不可及，也許還需要一些時間，但只要她想要，沒有什麼做不到。」回憶起那一段，她說，過去雖然也很積極地看房子，但想像到的都是恐懼：對房貸的恐懼、對買房子過程的恐懼...學習房地產之後，她開始理性分析自己想要的是什麼，想像到的是在這個空間內她想要創造的居家生活的體驗。她開始參考許多房地產和室內裝潢的雜誌，發現她喜歡的環境幾乎都在關渡、北投、宜蘭這些近郊，加上這邊的房價較便宜，負擔起來比較輕鬆，於是開始修正找房的方向。
由於她和先生都在南港工作，離宜蘭開車只要半個多小時，加上有一次到宜蘭礁溪找朋友，發現自己真的很喜歡那裏的環境，便開始認真地看宜蘭的房子。
3. 屋主急需資金，勇敢出價，買到全社區最低價！
當時的她和先生常常到礁溪看屋，也開始比較不同建案、社區的差異。其中有個社區最符合他們的需求：有泳池、草地、溫泉、露天湯泉，但是行情比起其他鄰近的社區高許多。
兩年多前有一天，他們在看房時，意外發現這個社區有一戶開價特別低，一問之下才知道屋主急需一筆資金周轉，因此只要出的價格符合他需要的資金，他願意賠售。由於看房已經一段時間，加上之前學習房地產時累積的膽識和判斷，她當下立刻勇敢出價，順利以一個漂亮的價格買到這間房子！事後回想起來，她說，每一間房子一定都有美中不足的地方，過去的她，會因為這些美中不足的地方而猶豫不決，或太慢出價，導致房子很快就被買走。這一次，由於持續看屋做了很多功課，對於價格已經有一定的敏銳度，一看到這個價格加上對這個社區的喜歡，她知道她一定要把握機會，果然順利買到全社區最低價！
買到房子時，由於當時房價已高，房市前景混沌未明，所以爸爸媽媽都很擔心，深怕他們買了套牢。但由於對自己的需求很清晰，她倒是一點也沒受影響，開始和設計師討論起裝潢設計的想法。
一開始設計師的提案都很中規中矩，但她就是不喜歡。討論了幾次，有一天設計師拿給她一張國外麵包店的設計圖，問她覺得如何，她眼睛一亮，回答：「不錯呀！」設計師說：「好！那我們就做這個吧！」基於這個靈感，設計師重新設計了新的圖，她很喜歡，但由於工程非常細緻，非常費工，費用幾乎翻倍，她開始猶豫，反而是設計師對於新的設計圖非常躍躍欲試，他說如果能把它好好地做出來，就不枉費他每天來礁溪監工，接下這個案子的苦心。她想到這是自己最想要的空間，就決定做了！
完工後，她非常滿意，邀約親朋好友來家裡玩。原本還會為他們擔心的長輩們，一來到這裡所有的疑慮全消失了，因為這個社區、這個居家空間實在是太棒了！由於公婆還是希望和他們住在一起，所以平日他們還是住在中和的家，周末或假日就往礁溪跑。她開玩笑的說，去年一整年，每個周末，礁溪的家幾乎都有客人接待：好朋友想到礁溪玩，來她家就可以泡上一天；弟弟有國外的朋友來台灣玩，他也帶去礁溪的家住。儘管是國外的富二代，對於社區中舒服的公設規劃和寬敞的空間裝潢也讚不絕口，讓礁溪的家成為她和親朋好友最喜歡的居所，而設計師也因為這個作品登上了國際設計雜誌！
目前的她，考量孩子未來就學的問題，仍有計畫在台北也買一間房子。有了宜蘭房子的議價經驗，她一點也不感到焦慮，只要做足功課，看到適合的房子果決的決定，仍有機會買到理想的價格。最重要的，還是要釐清自己的需求，做功課，慢慢找，總會有適合的房子在適合的時間出現。（愛莉補充：就在這篇文章發表後的兩年，2016年，她在台北市買了一間房子）
4. 信任自己，爭取挑戰，其實我們比自己想像的大很多
當我問她，如果有機會對剛出社會的新鮮人說些話，她有沒有什麼建議想分享給他們？她一改剛剛說說笑笑的口吻，認真的說：「要信任自己，不要害怕挑戰，而且不要只是被動地等待挑戰，還要主動去爭取挑戰，因為其實我們比自己想像的大很多。」
她回想過去工作十餘年的經驗，也會有覺得自己當時怎麼這麼幼稚的時候，但是，更多的時候，是就算當下不知道自己可不可以做到，還是全力以赴的時刻。就像挑戰業績目標時，當設定的目標是 1000 萬，以為自己能做到已經很不可思議，但後來發現自己可以做到 1500 萬！原來自己的潛力是沒有上限的，唯一的限制是自己給的。
過去工作的經驗，讓她體會到：「工作是一條豐盛自己也豐盛別人的路」。過去的她，總是覺得自己不夠，所以一直在填補自己的不足，覺得自己的薪資應該由別人決定，只要她夠努力就會有相對應的待遇，卻忘了「豐盛」和「貢獻」是一個雙向道，無論如何，都要讓自己開心豐盛起來，不是在求老闆給我們薪水，而是一個豐盛的交換：我貢獻我的能力和我的態度，創造出對公司產值的貢獻，以此交換一個相當的薪資待遇，而你可以創造的貢獻絕對遠比自己想像的大很多。漸漸的，工作一段時間後，你會知道自己值多少，而不是等著別人告訴自己覺得自己值多少。因為清楚自己能為公司創造多少價值，你的心就會有一個數字的答案。
除了信任自己外，對於所有雜誌或報導分享的故事，其中所提供的方向或指引只要看看就好，不要概括全收（包含我們這一篇文章）。因為很多指引，都是根據片面的產業，其中片面的時刻，所得出來片面的結論。在選擇自己的路時，最重要的還是要相信自己的直覺和體驗。自己真實體驗到了什麼？想要的是什麼？跟隨自己的直覺和體驗，自然而然會走出自己的路，創造自己的故事。
今天中午，聽著如鑠分享她的故事和心得，我很感動。切身體驗過公司損益壓力，也有創造業績、開拓市場的實務經驗，我相信她接下來就算選擇創業也已經準備好了。不過，就算是本質學能都已經到位，面對市場的競爭與客戶需求的千變萬化，我相信她還是會有新的挑戰。但那又怎樣呢？就像她在回答我給社會新鮮人的建議時所說的：「要信任自己，爭取挑戰，其實我們比自己想像的大很多」，然後一笑，說：「這也好適合我對現在的我說喔！」是啊，不管什麼時候，都要對自己有這樣的信任，這就是生活中最真實的體會。
(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)
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