- 安居自住
嫌貨才是買貨人？小心反效果！
你是不是也有過這樣的經驗？
買東西時，如果打算殺價，通常會先隱藏自己的喜歡，開始挑缺點——「沒有白色的嗎？好可惜」、「質感好像還好」，然後再勉為其難地出個價。
這種議價技巧在路邊攤或小店可能還挺管用，但如果拿來買房呢？效果可就不一定了。
▋買房時，一味嫌棄真的有效嗎？
看公寓，嫌要爬樓梯；
看電梯大樓，嫌公設比太高。
臨大馬路的房子嫌吵，巷子裡的房子又嫌「這價格怎麼跟大馬路一樣高？」
沒裝潢的房子，嫌還得花錢整理；
有裝潢的，又嫌「這收納不合用，還得打掉重做！」
再加上樓層、格局、地點、屋況……
只要你想，總能找到房子的「缺點」，然後羅列出來作為殺價的理由。
但問題來了，買房前真的非得「嫌貨」不可嗎？這樣就一定能談到好價格嗎？
▋一味嫌貨，可能反而談不成
我聽過一位仲介大哥分享他的經驗：
每當他帶看房子，聽到買方開始嫌東嫌西時，他通常不會反駁，直接說：「那我幫你介紹其他間吧！」
結果，這句話常常讓買方愣住。
其實他們對這間房子是有興趣的，只是以為「嫌貨」可以當作談價的技巧，沒想到仲介一句話就讓他們亂了陣腳。
更不用說，對屋主而言，一間自己住了好幾年的房子被嫌得一無是處，那感受肯定也不好受。
▋議價的關鍵：美中不足
那是不是代表買房時完全不能提缺點？也不是。
房子的優缺點，其實屋主往往比你更清楚。重點在於——你怎麼說。
在我常用的議價十招裡，有一招叫做「美中不足」。
這招的關鍵，不只是放大缺點，更要 帶到優點。
我通常會這麼說：
「這個房子的xx和xx真的不錯，我蠻喜歡的。但因為它有 ABCD 等等小缺點，所以在價格上我會比較斟酌。」
這樣既表達了興趣，又保留了談判空間。
▋為什麼強調「美」很重要？
因為議價的前提，是讓仲介和屋主知道你是真心想買的。
仲介才會認真幫你談價，屋主也才會考慮你的出價。
畢竟，如果你一副「這房子一無是處」的態度，屋主心想：「你都這麼不喜歡了，幹嘛還要買？」
但當你表達出對房子的喜歡，再理性指出考量點，
整個談價過程就會變得更平等、更有誠意。
▋怎麼表達「美」，又不顯得非買不可？不是每間房子都適合「美中不足」策略！
至於這個「美」要怎麼表達，才不會讓仲介覺得我們非這間房子不可呢？
以及，議價有很多技巧，不是每間房子都適合用「美中不足」這一招。
像我最近換新家的過程中，遇到的屋主非常大器，而且真的不缺錢。
即便房子不是十全十美，我也從來沒挑過缺點，因為我知道那根本不會影響價格，反而還可能帶來反效果。
▋想學更多實用的議價技巧？歡迎收聽我的分享！
Comments powered by CComment