- 開源節流
社會新鮮人，如何累積第一桶金？（一）｜邱愛莉 House123
(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)
昨天講座結束，有一位看起來很年輕的同學跑來問我：「老師，我大學剛畢業，覺得存錢好慢喔！要怎樣做才能加速自己累積第一桶金呢？」
他的問題可能是現在許多年輕人都著急的問題。22K 、物價齊漲唯獨薪水不漲的現象讓他們覺得很無力。所以這一篇文章，我想要聊聊這個題目。
這個問題的答案，我想可以簡單分為：開源（增加收入）、節流（儲蓄）、理財（讓小錢穩定地長大）。今天我們來聊聊第一個－「開源」。
1. 面試挑選工作也是開源的一種
許多人想到「開源」，就會想到兼差或增加副業。但我個人覺得，在兼差或增加副業之前，我們可以增加自己在「本業」的收入。
面試工作的經驗
也許有點倚老賣老，不過，以下的分享倒是我個人真實的經驗。2003 年我大學畢業，在許多同學都在準備考研究所的大四，我已經在找工作。可能因為已經過了很長一段時間、最大的重心就是讀書的生活，所以那時的我，非常想要趕快畢業，進入職場工作賺錢。
老實說，剛畢業開始找工作時，覺得自己過去讀的學科好像都有點關聯，可是又不太使得上力（我唸的是企管），唯一慶幸的是：我從高中時期就很喜歡英文，所以英文聽說讀寫勉強還算不錯。
我的第一份工作是一家台商電腦機殼公司的國外業務。那個年代，筆記型電腦不像現在這麼便宜，所以桌上型電腦需求量還是很大。我們負責單賣機殼給各國的代理商，讓他們鋪貨到賣場給消費者自己組裝（類似我們的光華商場或燦坤），或者 OEM 賣給品牌業者，讓他們組裝後變成電腦直接銷售（如：HP、Dell 或 各個國家 local 的品牌）
由於從以前就是電腦白痴，我連電腦主機板都沒看過，所以那時的我，為了熟悉電腦規格和公司產品，發揮了準備聯考的精神，除了熟讀公司所有的產品和技術資料外，假日還常常到公司的 show room 去拆裝機殼，對照 DM 和報價單一一了解規格。
前輩的帶領
客戶開發方面，我很幸運，前後經歷了兩個前輩的 coaching，才剛上班第三個月，就自己一個人出差到馬來西亞拜訪新客戶了（這是我人生第二次出國，第一次是大三的暑假去美國打工旅遊三個月。第二次出國就是出差。出發前幾個晚上都睡得不太好，不過，去過一次就發現沒有什麼好緊張的）那時的我，平均每三個月會出差一次，泰國、韓國、新加坡、馬來西亞、大陸，還有一次去摩納哥的蒙地卡羅參展，也算是打開了我的眼界。
遇到不懂的問題，我很願意問人。不管是工廠物流的姐姐、R&D 或 FAE 技術支援的同事都常常被我請教問題。有一次，可能問的問題有點太淺，一位 R&D 的大哥說：「唉呀，原來我們的業務連這個都不會！」我開玩笑的說：「是啊！不過她很想學，而且她業績還不錯耶！」他聽了也噗哧一笑。
有業績肯加薪的公司
由於工作認真，業績也還不錯，上班半年後主管就幫我每月加薪 5 千，快滿兩年時，幫我直接加到 4 萬。
4 萬說多不多，但加薪幅度算是公司很大的誠意了。
對於「加薪」，我是很實際的。當我衡量自己的能力和貢獻，覺得自己值得更好的薪資時，我一定會誠懇地「明示」我的主管。我很鼓勵大家都好好檢視一下自己的薪資，在公司有賺錢的情況下，跟主管一起討論是否自己可以有更好的 package （當然，前提是你也有幫公司賺錢）
這個態度，也是我為什麼不太計較「起薪」的原因。
2. 什麼樣的工作容易加薪？
有能力的人，「好用」的人才，不會被埋沒的。如果你覺得自己懷才不遇，可能有兩個原因：一，你沒有自己想像的那麼好；二，你的公司制度或文化重視「年資」甚於「能力」。
面試時一定要問
我以往面試時，常常會問面試的主管一個問題：「如果我學得很快，做的很好，我的 package 有可能成長的很快嗎？」
有些公司回答：「Yes，只要你表現得好，公司很願意給機會，升遷、換部門、外派都有機會，薪資也會跟著變多。」這種公司我會考慮。
也有公司回答過我：「我們公司總共分成 14 個職等，每三年會做一次人事考核，一次評量升一個職等。妳目前進來會是第 6 個職等。一般來說，除了獎金外，薪資會跟著職等一起調整。」算一算，等第 6 個職等爬到第 14 個職等最快也要花 8 個 3 年，我沒有要當總經理的雄心壯志，但每次調薪要等 3 年，那起薪如果還不高豈不是工作起來很無力？
除了慎選公司、好好學、好好表現、主動和主管討論薪水與職涯規劃外，「勇於嘗試新挑戰」也是讓自己本業收入三級跳的好方式。
找到適合自己的工作
我在經歷第一份工作的歷練後，下定決心要進外商公司。於是，幾家電腦產業的外商公司我在當時都應徵過。不過，那時的我還很資淺，正職的工作我全都落馬，但約聘的業務工作卻上了。去或不去？
當然去。為什麼呢？約聘雖然不是正職員工，但工作的環境和訓練也是全新的體驗，而且，外商的文化鼓勵認真的人才，許多工作職缺會優先從約聘的同事中挑選（前提是你也要積極爭取），很多同事工作一兩年後就轉正職了，薪資翻倍的大有人在。
我個人也是這樣的模式。外商第二年，正職的 PM 工作有職缺，我申請第一次沒上，沒多久，另一個職缺空出來，我再申請一次，順利上了。
申請上了才是新挑戰。新的工作內容，新的壓力，新的目標，不過，因為有這樣的歷練，你才值得新的待遇，也讓自己的能力提升到新的層次。我很慶幸有過這樣的經歷，也讓我之後的職涯生活越來越順利。
3. 把本業做好也是開源的一種
所以，誰說「開源」一定要兼差或經營副業？把本業做好，提升自己本業的收入，就是累積自己第一桶金的起點喔！
(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)
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