- 開源節流
薪資議價有技巧，只要你值得！（下）｜邱愛莉 House123
1.jpg)
(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)
在上一篇文章，我們分享了工作面試時，談薪水的「心法」。今天，我們要來分享如果你已經在你的工作崗位上，希望老闆幫你加薪，這時候該怎麼提呢？
首先，要先讓自己被「看見」。
條列一下：如果你是你的直屬老闆、大老闆，分別會如何形容你？你有哪些優點、缺點？(是做事讓人很放心？還是粗心大意、做事慢、需要再三提醒、常常遲到？)對公司有哪些貢獻？如果滿分是 10 分，他們各自會給你幾分？如果重新回到你剛面試的那一天，你的老闆一樣會雇用你嗎？
計算一下：你的公司每個月付給你多少錢？因為你的貢獻，公司每個月可以多賺多少錢？如果你要加薪，你覺得公司願意付給你多少錢？你清楚工作的薪資行情嗎？你的公司目前賺錢嗎？你給的數字，是因為你貢獻的價值只到這裡，還是因為公司給不起更高？除了薪水，有可能增加獎金項目或幅度嗎？別的部門的薪資結構如何？會不會換部門更快？
一、加薪談得攏，5大重點缺一不可
經歷了過去的上班族生活(要求老闆幫我加薪)，到創業這 6 年以來當老闆(幫員工加薪)，我建議談薪水之前，請先確定以下條件每一個都符合：
1.1 公司現在賺錢
有些公司其實是真的給不起更高的薪水，雖然你有幫公司賺錢，但公司整體不賺錢，這時公司就算想幫你加薪，也是心有餘而力不足。所以，除非很確定公司再熬下去會有新氣象，不然還是會受限於公司目前的財務狀況。
1.2 對公司的貢獻遠遠大於想要求的年薪 2 倍以上
如果公司每個月付給你 5 萬元，但是你的貢獻沒有幫公司多賺 10 萬以上(利潤)，其實你並沒有發揮你的價值！試想一下：如果你每個月至少可以幫公司多賺進 20 萬，這時候如果你提加薪，你覺得公司願意付給你多少錢?從 5 萬成長到 6 萬、7 萬還是 8 萬?
在評估貢獻時，要特別注意的事項：只有你才能夠幫公司賺到 20 萬，還是任何一個人都做得到？就算他的薪資只有 3 萬,但是只要他在你的工作崗位上，都可以幫公司賺到這麼多錢?如果是的話，這就不完全都是來自於你的價值，而是公司整個系統的貢獻。
1.3 公司需要你 + 老闆喜歡你 + 客戶喜歡你
再強調一次，在確定自己在老闆心目中的「價值」之前，提出加薪的要求是「白目」。
1.4 你是公司想栽培的人才
這一點就不用說了！只有「人才」才能深獲老闆的心！
1.5 你很受教
大家都喜歡能力好，但是態度仍然很虛心受教的員工，可塑性更高。
在上面這五個條件中，只要有一個條件還沒符合，我建議你先改善它，再提加薪。例如：你的老闆還算喜歡你，但是有個客戶沒有那麼喜歡你，甚至還會在老闆面前暗示，希望可以幫你換掉，換成其他業務，這時你最好先在這個客戶身上多下一點功夫，讓它調整對你的評價，再來提加薪。所以，這五個條件每個都很重要，每一個都要符合！
二、切入點，對公司的貢獻度是關鍵
確認條件符合後，許多人對於「開口」談薪水還是有心理障礙。對於「薪資議價」，可以從三個切入點著手，而且一定要在你績效好的時候提出：
2.1 從「貢獻」出發
例如：跟老闆說：「我業績做得很好，而且，我真的很努力，真的很拚，客戶對我的評價也很好，有沒有可能幫我的薪水做一些調整?」這個叫做從「貢獻」出發。
2.2 從「感受」出發
記不記得我第一次提加薪前，我去參加同學聚會。回來後我跟老闆說：「我感到很挫折，你看我真的很認真，而且，我的業績也還不錯，但是我去參加同學會時發現，他們的工作時間沒有我長，也不像我常常要出差，但是他們的薪水都比我高，所以 我感覺很失落。」這個就是從「貢獻」加上「感受」出發，這個也蠻行得通的。
2.3 從「需求」出發
從「需求」出發就是：我需要用錢，例如：最近買房子，所以房貸壓力有點重，所以你跟老闆說：「老闆，我真的很認真工作，而且，我的業績也還不錯，我因為買了房子，要給家人更好的生活，希望薪資的部分有機會有一些成長。」這是從「需求」 出發。
不管從「感受」出發或「需求」出發，最好還是要加上從「貢獻」出發。因為你缺錢，關老闆什麼事？所以，還是要加上「貢獻」！不管是「感受」搭配「貢獻」，或是「需求」搭配「貢獻」，都是蠻好的切入點喔！
(本文節錄自「小資族大翻身」，作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)
您可能還會喜歡：
Comments powered by CComment