同學舉手發問：「愛莉，對於預售屋，我們要怎麼知道屋主是要賺錢還是要賠錢? 如何能驗證? 或是哪裡可得知屋主階段支付了多少金額或是支付款項比例？」

預售屋換約的部分，屋主或仲介在刊登時只會說他想要賣多少，不見得會透露他本來買多少(A)，已經付了多少(B)，想賺多少錢(C)， 未來各期還要付給建商多少(D)。但是，一旦進入真的議價時，不妨可以直接試著問他。因為到時候要到建商那邊換約時，你就會看到他「原來的合約」上面有各期付款金額和他購買的成本，而真的換約後，你必須給屋主 B+C 的款項，建商也會跟你確認未來的 D 款項由你付，且交屋時，貸款 (A-B-D) 由你來辦。所以議價時就可以直接問囉！

不過，即使是在議價時直接詢問，對方還是不一定會說。這時，倒是還有一個方式可以推估賣方原來的成本：由於換約後，你將承接他原先合約中交屋時預定辦理的房貸金額。在換約前先了解預計貸款金額天經地義，所以一般仲介和賣方都願意告知。這時，如果你能事先打聽到這個建案在預售時，預計交屋貸款的成數（如：八成），就可以推估當時買的合約價囉！

下次預售屋換約前，記得先詢問清楚，才不會換約後發現自己當了冤大頭喔！

(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)