預售屋議價是一門很大的學問，不管是建商自售或是代銷銷售，你面對的都是經驗非常豐富的跑單與專案經理。由於一般接待來客的都是跑單，專案經理通常坐鎮在櫃台，負責掌握銷售進度和價格。許多人以為找專案經理出來比較好談，其實，不只買方會「角色扮演」，跑單和專案也是很會「角色扮演」的喔！

許多人都有這樣的經驗：議價議到最後僵持不下，以為找專案經理出來談比較有空間，要跑單請專案經理出來。結果專案經理一出來就先當著客人的面，劈哩啪啦先唸了跑單一頓，說跑單給的價格破底價，沒有先問過他，胡亂答應客人，他根本不能賣。結果你本來是打算等專案經理出來時再狠狠砍一刀的，沒想到不僅砍不成，連原來小姐答應的價格反而還快保不住，心急之下，只要能保住原來的價格就滿足了，結果什麼也沒多凹到，就買單了...

所以，把你做好的功課跟接待自己的跑單談，讓跑單知道你的需求很明確，而且自己就可以做決定（很重要！說三次！如果業務發現你還需要帶爸媽或另一半才能決定，絕對不會在現在就給你最好的價格！）請他幫忙請專案經理跟建商爭取。請專案經理出來，不見得價格更好喔！

(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)