許多人都知道，預售屋議價有兩個好時機：「剛開案或是潛銷時」，與「快要完銷結案時」。不過，現在買氣這麼冷，其實不管是哪個階段，只要善用議價技巧和談判籌碼，還是有機會爭取到心目中的優惠價格。

上班族最風行的「團購」，其實也有機會適用到房子。所有東西都有機會以量制價，房子也是。與其一戶一戶慢慢賣，一次成交 5 戶、10 戶對建商和代銷來說是很好的誘因，當然價格也比一戶好談。由於大部分建案的成交比例大約是 10 比 1，也就是：每 10 組來客，最後真正成交的大約只有 1 組，有時買氣冷時比例更拉高到 15 比 1。如果有 10 戶「明確要買」的精準買方，只是卡在價格差一點點，表示代銷可以少介紹 100 到 150 組客戶就能成交這 10 戶，這在買氣冷時更受用。因此，如果能找到想一起買房子的朋友一起去看，一起議價，就有機會以量制價，每坪比單戶議價再省約 5~10% 的價格，這就是「團購」的籌碼。

將「團購」加上「議價時機」巧妙搭配，往往會有意想不到的效果。

我曾經買過一間預售屋，代銷租一般店面做為接待中心，但接待中心的租約即將到期，剩下幾戶即將完銷，由於接待中心的屋主跟 7-11 簽約，合約到期的翌日 7-11 就要進駐裝潢，所以接待中心一定要撤。就在撤點之前，我們用比整棟的成交均價每坪低約 5 萬的價格買了 3 戶，拿到優惠的價格。3 戶雖然不多，對於即將撤案的代銷來說卻是臨門一腳的關鍵成交，加上前面有戶別「超賣」（成交價格略比建商要求的高），就願意拿來補後來團購的這三戶。

當然，不管是團購還是單戶議價，最終還是要回歸到自己的需求和對行情的掌握。許多預售屋開價都高得離譜，與其被折扣數字迷惑，不如回歸到真實的區域行情，依照自己的需求和負擔能力來評估。平常也可以多和親朋好友一起看房、交流討論，累積經驗和資訊，當有好的議價機會出現時就可以好好把握囉！     

(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)