上個月有個讀者寫信給我，她目前住在南部，因之後要來台北工作，上周來台北找租的房子，但帶看屋的房仲跟她說要租不如買房後，她和家人就開始考慮想買房了。在寫信給我的前幾天，她看了幾間房子，並針對其中一間透過房仲跟屋主下了 10 萬訂金。我問她怎麼這麼急？她說，因為仲介說最近有很多人在跟其他房仲接洽，之後價格可能會更高，所以他們就下斡旋了。而且仲介說屋主的態度很硬，所以她們直接以仲介說的底價下斡旋，因達到底價，所以該斡旋金就直接轉為訂金。在下訂的隔天，因緣際會看到我的書，才發現自己連議價都沒有進行，就進行到下訂了，於是寫信來問我她有沒有買貴。

「有沒有買貴」這個問題實在是很難回答。因為行情是個區間，即便我知道這個建案，也熟悉那個區域的環境，但還是很難回答她「有沒有買貴」。我只能說，她下訂的價格在那一區來說算是高標。我請她提供物件的地址，幫她請幾家銀行估價，才發現這個屋主其實今年 4 月才剛買這間房子，當初的買價就是現在下訂的價格再減 200 多萬。以一間 2000 多萬的房子來說，短短半年就加價了 10%。你說有沒有買貴呢？就算買的價格勉強在行情區間內好了，如果過程中有經過議價，價格可能可以往下談不少空間。

這幾年，在諮詢的過程中，我發現許多買屋的朋友有些是非常猶豫不決，看屋看了三年，遲遲無法決定。另一種則是很衝動地購買，買了之後才發現其實當初應該再多看幾間或是再多堅持一下價格。當然，每個決策都存在著風險，但是動輒上百萬、上千萬的交易，的確值得我們多做一點功課。

由於大部分的房子大多委託仲介銷售，而委託仲介居中議價交涉前通常需要需要簽署「要約書」或提供「斡旋金」。不管是哪一個，請務必三思，因為只要達到屋主的底價，或是只要屋主在「要約書」或「斡旋書」上簽了名，合約就已經成立，接下來就是等正式簽約了。

「斡旋」幾乎等於「訂金」的前身，下決定前一定要謹慎！

(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)