買房從來不只是金錢遊戲。

你口袋裡的預算當然重要，但若沒先搞懂自己到底在找什麼、需要什麼，最後只會在看屋現場越看越亂、越談越焦慮。

「你想要什麼樣的生活，決定了你該買哪一間房」在《愛莉說好室》Podcast 節目中，林依柔老師這麼說。

她觀察到，許多人在買房時最大盲點，不是沒有錢，而是沒有語言可以清楚地說出來。

和房仲開口前，請先問自己幾個問題：

• ○這間房子是為了什麼目的而買？是自住還是出租？
  
  
• ○哪些條件是非它不可？又有哪些能妥協？
  
  
• ○我的預算是真的算清楚了，還是「差不多」就行？
  
  

林依柔老師認為，買房就像點餐一樣，要點出對的東西，你得先知道自己喜歡什麼。太多人「自己都不確定」，結果房仲帶看五六間後還是覺得哪裡怪怪的，最後進入「買不起也看不懂」的無限迴圈。

要有效跟房仲溝通，可以試著用「三＋一原則」整理你的條件：

• ●三個非達不可的條件（例如：兩房以上、有電梯、總價不超過1500萬）
  
  
• ●一個加分選項（例如：採光好、有陽台、近公園）
  
  

條列好之後，給自己一個練習：「我能在一分鐘內，向他人說清楚我想要的房子樣貌嗎？」

越簡潔清楚，越容易得到正確的協助。

假設你被推薦了一間完全不符合期待的房子，該怎麼說？

林依柔老師建議，不需要冷回「這根本不行」，也不用假裝有禮貌地點頭裝喜歡。你可以這樣回應：

「這間我了解了，不過目前我會優先考慮符合這三個條件的物件，再麻煩你幫我繼續留意。」

清楚的立場、不攻擊的語氣，是溝通中最有力量的組合。

很多人溝通時會一直說「我不想要爬樓梯」、「我不喜歡太吵」、「這種格局我不太愛」，但這些模糊負面的語句，往往讓人無所適從。

林依柔老師提醒，買房時請盡量使用肯定句、具體描述，例如：

• ●「我想要有電梯的社區」
  
  
• ●「我希望住家能離捷運站10分鐘內」
  
  
• ●「室內至少要有兩房一廳」
  
  

具體可視化，房仲才知道你要什麼，也才知道該幫你找什麼。

雖然聽起來有點玄，但「吸引力法則」在買房這種人生大事中也有它的用處。

林依柔老師分享過，她用「聲音許願」的方法找到過三次理想空間：

1. 1.用現在式描述你要的房子（例如：「我的家有大落地窗，白天很明亮」）
   
   
2. 2.錄下來，每天早晚播給自己聽
   
   
3. 3.設定好「核心條件」，不要一次開太多願望清單
   
   

這種方法的真正目的，是幫助你釐清內心真正的渴望，也讓選擇過程不會偏離方向。

你是怎麼對待房仲的，房仲也會用相同的熱情回應你。

林依柔老師強調：房仲會挑客戶。講話有邏輯、合作態度好、尊重專業的買家，自然會被優先對待。

她也建議買方要做到幾件事：

• ●不亂砍價、要有預算概念
  
  
• ●即使不買，也清楚回應並表示感謝
  
  
• ●不把壓力全丟給房仲，而是共同討論可能選項
  
  

畢竟，一場好的交易，是雙方的信任合作。

議價常是買方最痛的一關。你可能覺得尷尬、怕失禮、或怕錯失機會。

林依柔老師教了三種溫和但不失立場的說法：

• ●「我另一半覺得這價格偏高，我們比較能接受的是⋯⋯」
  
  
• ●「如果這價格可以談到⋯⋯，我們其實可以馬上進場」
  
  
• ●「我們的預算是在⋯⋯，不曉得有沒有彈性空間？」
  
  

記住，議價不是戰爭，而是信息交換。把「希望」說出來，才有機會達成共識。

多數人以為多看幾間就會「看懂自己要什麼」，但林依柔老師的建議剛好相反：

「你應該在看房前，就先看懂自己。」

當你能準確說出需求，就不容易被行銷話術牽著走；當你願意好好說話、說人話，房仲自然更樂於與你合作。