接觸房地產以來，「看房子」已經成為我的興趣，接觸的仲介名片疊起來已經超過三個手掌寬了。每個仲介的行事風格都不太一樣，一般來說，我都是很尊敬他們的，不過，有些仲介的銷售話術實在太誇張，常常讓我哭笑不得。

我曾經收到一個仲介的簡訊，新北市某捷運站附近有一間中古公寓降價急售，由於單價符合區域行情，格局、總價、屋齡也符合我設定的條件，我立刻約了隔天早上看屋。

看屋當天，天氣很好，我從捷運站走過去大約花了十分鐘。沿路經過了好多工廠，幸好房子所在的位置算住宅區，小環境還算單純，生活機能不錯。

進去房子的第一眼，我的直覺是「典型的投資客的房子」－全室重新油漆、地板鋪上仿木紋的塑膠地磚、浴室磁磚重新貼。「號稱」水電管線有重新換過，可是連地板都不是平的，走起路來還感覺的到凹凸不平，施工品質很拙劣。如果連肉眼可以辨識的地板都做得那麼粗糙，你說肉眼看不見、埋在水泥裡的水電管線做工有多精細我才不相信。

看屋晃了一圈，前前後後對照格局圖看仔細後，我開始跟仲介閒聊。由於對話實在太精采，分享給大家：

「這個房子賣多久了？」我問。

「他賣大概快半年了，很多人來看，之前屋主價格很堅持，所以才留到現在。最近我們好不容易說服屋主降價，所以我猜大概這幾個禮拜就會賣出去了。」仲介說。

「這間是投資客的房子吧？我看他去年 10 月買的？」我通常會在看屋前先調謄本，看看屋主買的時間。

「對呀！他去年 10 月買的，不過，他不是投資客，他是要自住的。他今年要結婚，本來想說在結婚前給女朋友一個驚喜，沒想到女朋友也偷偷在桃園買了一間中古的電梯要給他當驚喜，他們兩個後來決定住桃園那一間，這一間就只好賣掉。」仲介神色認真的說。

哇！這麼巧！兩個人都各自偷偷買了一間房子要給對方當驚喜？

「要自己住的房子居然連地板都沒有平？這個未婚夫的裝潢功力未免太不及格了吧？」我問。

「因為他自備款不多，買完房子後，剩下可以裝潢的錢有限，換完水電管線之後就沒有什麼預算，只好直接把地板鋪在原來的磁磚上，沒有重新抓水平。」

仲介的故事真是很會說，我在心裡嘖嘖稱奇，但是沒有表現出來。雖然故事聽起來不太合理，但是也許真有 1% 的機率他說的是真的也不一定。

隔沒幾天，我跟另一個當地的仲介聊天，剛好聊到這一間房子。他說，這間房子的確是投資客的，而且因為樓下鄰居剛好是做裝潢工程的師傅，這間房子的裝修就直接委託樓下鄰居施做，後來因為有糾紛，尾款沒付，鄰居打算告他。

就在我們聊天的過程，幫我帶看的仲介來電，問我要不要出價，還說屋主的女朋友希望趕快賣一賣，把錢收回來準備婚禮和蜜月，還說那天我經過的那些工廠已經規劃為重劃區，房價看漲（就我所知，那個重劃區已經說了 10 年了...）我在心裡嘆了一口氣，直接跟他說謝謝再聯絡。

後來我沒有買的原因倒不全然是因為這個故事，而是當我走出去，到馬路的對面仔細看這間房子，發現當時屋齡才 26 年的它 (在雙北市算是年輕的公寓) 外面的柱子居然有明顯的大裂痕。對面的房子看起來是同一批蓋的，也都有同樣的情形。初步推測，如果不是海砂屋，就是房子的結構有問題。

這個故事，堪稱是仲介的話術中，數一數二的經典之作。當然，這麼迂迴的仲介也被我拒絕往來了！要賣房子直接說就好了，多了這些牽強的故事，會比較好賣嗎？

(本文作者為 House123 執行長 邱愛莉，歡迎轉載，註明出處)