安居自住

屋主1000萬不賣,950萬卻成交了,原因是.....?

 

常跟仲介看屋的朋友一定有過這樣的經驗:仲介說,之前有一位客人出價 xxx 萬,屋主不願意談,如果你有喜歡,一定要再往上加一點。這是真的嗎?如果他說的那個價格已經超過我的預算了,那我還要出價嗎?如何出價好?


回答這個問題之前,先來說說一個真實的故事吧。前一陣子,剛好有一個朋友在賣房子,由於總價不高,本來預期應該很快就賣掉,沒想到等了兩個多月才有一位買方出價接近他的底價。兩個人見面談了之後,買方出的價格和他要的底價仍差距 30 萬。他當下沒賣。沒想到這麼一拒絕,又兩個月過去。他聯絡了原來那組買方,對方看他回頭,口頭開了一個更低的價格。就在這時候,仲介收了另一組買方的斡旋,兩方見面談,最後扣除仲介服務費後,實拿的價格比他原來設定的底價還低 80 萬,他卻賣了。他說,少賺一點,趕快賣一賣,心裡壓力小。


人是情緒的動物,屋主是人,心態當然會變。原來第一組買方的價格也可以買的到,唯一的差別只是:時候還沒到。經過了近五個月的銷售期,屋主對自己堅持的價格越磨越少,尤其在大部份的買方出價都出不高的情況下,使得每一組出價接近的客戶都顯得很珍貴。這也是為什麼看房子時,我一定會問屋主已經賣多久了。當仲介跟我說:「之前有一位客人出價 xxx 萬,屋主不願意談」,我一定追問:「那是多久以前的事了?對方是口頭出價還是下斡旋?」只要距離已經有一段時間,而我很喜歡那間房子,也做足了功課,我仍然會勇敢的下斡旋,請仲介再去試試看。


當然,仲介說的不一定是真的。如果仲介是唬嚨的,當然還是照常出價囉!你會發現,雖然你口頭出的價格比他說的價格還低,他仍然非常積極希望你下斡旋....


所以,遇到喜歡的房子,只要做足了功課,不管仲介怎麼說,還是可以勇敢的出價。有出價就有機會,就算仲介當下不收斡旋,也可以定期追蹤房子的出售進度,這樣當屋主降價時,仲介第一個就想到你。如果還沒降價就賣掉了呢?那麼只能說你和這房子沒有緣份。當你與太多房子失之交臂,就得好好檢視你的預算設定和行情分析了。必要的時候,調整自己的需求條件來符合預算和市場行情,繼續看屋和出價,就能買到適合自己的房子。   

 

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