安居自住

議價也有好時機!揪團一起買,比單戶再省5-10%!

 

許多人都知道,預售屋議價有兩個好時機:「剛開案或是潛銷時」,與「快要完銷結案時」。不過,現在買氣這麼冷,其實不管是哪個階段,只要善用議價技巧和談判籌碼,還是有機會爭取到心目中的優惠價格。


上班族最風行的「團購」,其實也有機會適用到房子。所有東西都有機會以量制價,房子也是。與其一戶一戶慢慢賣,一次成交 5 戶、10 戶對建商和代銷來說是很好的誘因,當然價格也比一戶好談。由於大部分建案的成交比例大約是 10 比 1,也就是:每 10 組來客,最後真正成交的大約只有 1 組,有時買氣冷時比例更拉高到 15 比 1。如果有 10 戶「明確要買」的精準買方,只是卡在價格差一點點,表示代銷可以少介紹 100 到 150 組客戶就能成交這 10 戶,這在買氣冷時更受用。因此,如果能找到想一起買房子的朋友一起去看,一起議價,就有機會以量制價,每坪比單戶議價再省約 5~10% 的價格,這就是「團購」的籌碼。


將「團購」加上「議價時機」巧妙搭配,往往會有意想不到的效果。我曾經買過一間預售屋,代銷租一般店面做為接待中心,但接待中心的租約即將到期,剩下幾戶即將完銷,由於接待中心的屋主跟 7-11 簽約,合約到期的翌日 7-11 就要進駐裝潢,所以接待中心一定要撤。就在撤點之前,我們用比整棟的成交均價每坪低約 5 萬的價格買了 3 戶,拿到優惠的價格。3 戶雖然不多,對於即將撤案的代銷來說卻是臨門一腳的關鍵成交,加上前面有戶別「超賣」(成交價格略比建商要求的高),就願意拿來補後來團購的這三戶。


當然,不管是團購還是單戶議價,最終還是要回歸到自己的需求和對行情的掌握。許多預售屋開價都高得離譜,與其被折扣數字迷惑,不如回歸到真實的區域行情,依照自己的需求和負擔能力來評估。平常也可以多和親朋好友一起看房、交流討論,累積經驗和資訊,當有好的議價機會出現時就可以好好把握囉!     

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